PERGUNTAS PARA IDENTIFICAR A VISÃO. Estratégia com perguntas que auxiliam a eliciar a visão

PERGUNTAS PARA IDENTIFICAR A VISÃO                                                                      

Estratégia com perguntas que auxiliam a eliciar a visão.

Uma visão definida permite organizar bem os recursos, concentrar esforços e usar melhor as estratégias, antecipando riscos e minimizando o impacto das incertezas.

Como Coach você precisa entender o que o cliente quer realizar, qual o projeto a ser empreendido e qual a visão do resultado pretendido? Qual é o sonho do seu cliente? Às vezes o cliente já tem clareza da visão. Às vezes não. Neste caso é preciso fazer perguntas abertas, permitindo que o cliente revele as respostas. Estimule as ideias da outra pessoa, mas lembre-se que a visão é do cliente.